La collecte de fonds pour des organisations à but non lucratif effectuant du plaidoyer présente des défis et caractéristiques uniques par rapport à la collecte de fonds pour d’autres types de projets. Bien que les principes de base de la collecte de fonds restent les mêmes, il existe certains éléments à prendre en compte lorsqu’il s’agit de financer des activités de plaidoyer.
1- Définir les objectifs de plaidoyer
Contrairement aux campagnes de collecte de fonds classiques visant à financer des services directs ou des programmes concrets, le plaidoyer a souvent des objectifs à plus long terme et plus diffus. Il peut s’agir d’influencer des politiques publiques, de sensibiliser l’opinion publique ou de faire évoluer les mentalités sur un sujet. Ces objectifs sont plus complexes à mesurer et à communiquer aux donateurs potentiels.
Recommandations :
- Définissez des objectifs SMART (Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalistes et Temporels) pour votre plaidoyer
- Identifiez des jalons clés et des indicateurs de progrès à court et moyen terme
- Communiquez ces objectifs de manière simple et concrète dans vos campagnes de collecte de fonds
2- Démontrer l’impact du plaidoyer
Lié au point précédent, l’impact du plaidoyer est plus difficile à quantifier que celui d’un projet direct. Les changements de politique, de perception ou de comportement prennent du temps à se concrétiser et peuvent être influencés par de nombreux facteurs. Les organisations doivent donc être créatives dans la façon de présenter les résultats de leurs actions de plaidoyer aux donateurs.
Recommandations :
- Mettez en avant des « victoires » intermédiaires comme des changements de loi, des décisions politiques, ou des niveaux de sensibilisation
- Utilisez des témoignages, des études de cas et des indicateurs qualitatifs pour illustrer l’impact de votre plaidoyer
- Mesurez l’engagement et la mobilisation des parties prenantes clés comme indicateur indirect d’impact
3- Impliquer les parties prenantes
Le plaidoyer implique souvent de travailler en coalition avec d’autres organisations, experts et parties prenantes. Cela peut complexifier la collecte de fonds car il faut coordonner les messages et les demandes de financement. Cependant, cela permet aussi de mutualiser les ressources et d’avoir un impact plus important.
Recommandations :
- Identifiez les parties prenantes clés (alliés, bénéficiaires, décideurs, etc.) et impliquez-les dans la définition de vos objectifs et stratégies de plaidoyer
- Synchronisez vos messages et vos demandes de financement avec vos partenaires
- Proposez des opportunités de co-branding et de mécénat croisé pour faciliter la collecte de fonds conjointe
4- Faire face à la sensibilité politique
Les activités de plaidoyer peuvent être perçues comme plus « politiques » que d’autres types de projets. Les donateurs, en particulier les entreprises et les fondations, peuvent être plus réticents à s’associer à des causes controversées ou perçues comme militantes. Il faut donc être attentif à la façon de présenter le plaidoyer et à bien communiquer sur ses objectifs et sa portée.
Recommandations :
- Mettez l’accent sur l’impact social et l’intérêt général plutôt que sur la dimension politique
- Soulignez l’expertise et la neutralité de votre organisation pour rassurer les donateurs
- Adaptez le positionnement et le discours de vos campagnes selon les attentes de vos publics cibles
5- Diversifier les sources de financement
Compte tenu des défis précédents, les organisations de plaidoyer doivent souvent compter sur une plus grande diversité de sources de financement que les organisations fournissant des services directs. Cela peut inclure des dons individuels, des subventions publiques, des fondations philanthropiques et parfois même du financement participatif ou crowdsourcing.
Recommandations :
- Prospectez activement auprès de fondations spécialisées dans le plaidoyer et les droits humains
- Mobilisez un réseau de donateurs individuels sensibles à vos causes
- Explorez les opportunités de financement participatif pour impliquer le grand public
- Diversifiez vos canaux de collecte (en ligne, événements, démarchage, etc.)
6- Exemples de campagnes réussies
Voici quelques exemples de campagnes de collecte de fonds réussies pour le plaidoyer en Europe:
- En Suisse, l’association Terres des Hommes a mené une campagne de sensibilisation et de collecte de fonds autour de la problématique du travail des enfants. Ils ont réussi à mobiliser un large public et à financer des actions de plaidoyer auprès des autorités suisses.
- En France, l’ONG Emmaüs a lancé une campagne nationale pour dénoncer les expulsions de personnes sans-abri. Grâce à une forte mobilisation citoyenne et médiatique, ils ont réussi à peser sur la révision de la loi sur le logement.
- Au niveau européen, le Réseau européen contre la pauvreté a mené une campagne de plaidoyer sur les inégalités sociales, appuyée par une collecte de fonds participative. Cela leur a permis de financer des actions de sensibilisation et d’influence auprès des institutions européennes.
Conclusion
La collecte de fonds pour le plaidoyer présente des défis spécifiques, mais peut aussi s’avérer très efficace lorsqu’elle est bien menée. Les organisations doivent savoir définir des objectifs clairs, démontrer l’impact de leurs actions, impliquer les parties prenantes, faire face à la sensibilité politique et diversifier leurs sources de financement. Avec les bons outils et une communication adaptée, le plaidoyer peut être un levier puissant pour générer des dons et soutenir des causes importantes.
Vous avez besoin d’autres conseils ou d’un accompagnement pour votre organisation ? Parlons-en !
Et pour rester informés des prochains articles, suivez-moi sur LinkedIn et inscrivez-vous à la newsletter.
Copyright © 2024 E | C Consulting – All Rights Reserved – Pour utiliser ce contenu, merci d’en demander préalablement l’autorisation et d’en citer la source en cas d’accord.