Les organisations à but non lucratif (OBNL) font face à des défis de financement constants. Heureusement, le paysage philanthropique évolue et les entreprises se montrent de plus en plus engagées dans le soutien à des causes sociales, environnementales et humanitaires. En Europe, notamment en Suisse et en France, ce phénomène prend de l’ampleur. Découvrons ensemble les différentes formes que peuvent prendre ces partenariats et comment les mettre en place avec succès.
1- L’engagement croissant des entreprises dans la philanthropie
Selon une étude menée par le baromètre du mécénat d’entreprise en Suisse, près de 60% des entreprises ont ainsi augmenté leur budget philanthropique ces 5 dernières années (Source: Baromètre du mécénat d’entreprise en Suisse 2022, Philanthropie.ch). En France, ce chiffre atteint 65% d’après une enquête récente de l’Observatoire de la philanthropie (Source: Enquête sur le mécénat d’entreprise en France 2021, Observatoire de la philanthropie).
Les motivations des entreprises sont multiples : renforcer leur image de marque, mobiliser leurs employés, répondre à une demande sociétale, ou encore obtenir des avantages fiscaux. En Suisse, les secteurs les plus engagés sont l’informatique, la finance et l’industrie pharmaceutique. En France, on observe une forte implication des entreprises du luxe, de l’agroalimentaire et des télécoms. Au-delà des dons monétaires, les entreprises s’investissent de façon de plus en plus stratégique, en mettant à disposition leurs compétences, leur logistique ou leur réseau.
2- Les différents types de partenariats possibles
Il existe de nombreuses formes de partenariats entre entreprises et OBNL, chacune avec ses avantages et inconvénients :
- L’ arrondi sur salaire
Avec ce type de partenariat, l’entreprise propose à ses employés d’arrondir leur salaire au montant supérieur, la différence étant reversée à une ou plusieurs OBNL. C’est un moyen simple et pérenne de générer des fonds pour l’association. Cela permet également d’impliquer les employés dans une démarche solidaire.
Avantages :
- Facilité de mise en place pour l’entreprise et l’OBNL
- Engagement régulier et durable des employés
- Montants collectés récurrents
Inconvénients :
- Le montant total collecté peut être limité car il dépend du nombre d’employés participants et du niveau moyen des dons
- Nécessite une campagne de communication attractive pour mobiliser un maximum d’employés
Recommandations :
- Suivre régulièrement les résultats et ajuster si nécessaire
- Mettre en place des incitations ou des évènements pour encourager la participation
- Le produit partage
Avec ce type de partenariat, une partie des bénéfices générés par la vente d’un produit ou service est reversée à une OBNL. C’est une opération « gagnant-gagnant » qui peut booster les ventes tout en soutenant une cause. Cela permet aussi de sensibiliser les clients à la cause soutenue.
Avantages :
- Génère des fonds supplémentaires pour l’OBNL
- Peut stimuler les ventes du produit ou service
- Sensibilise les clients à la cause soutenue
Inconvénients :
- Il faut veiller à la bonne communication autour de ce partenariat pour ne pas être perçu comme opportuniste
- La part des bénéfices reversée doit être clairement identifiée
Recommandations :
- Choisir un produit ou service en phase avec l’image et les valeurs de l’OBNL
- Bien identifier la part des bénéfices reversée et le communiquer clairement
- S’assurer de la transparence sur l’utilisation des fonds collectés
- L’association de marque
Dans ce type de partenariat, l’entreprise et l’OBNL s’associent pour une campagne de communication ou un événement commun. Cela permet de bénéficier de l’image et du réseau de chacun, créant ainsi une dynamique positive autour d’une cause.
Avantages :
- Mutualisation des réseaux et des moyens de communication
- Synergie positive entre deux images de marque
- Engagement concret autour d’une cause
Inconvénients :
- Il faut veiller à la cohérence entre les deux entités pour éviter tout risque de discordance
- Nécessite une coordination étroite entre l’entreprise et l’OBNL
Recommandations :
- Définir précisément les rôles et engagements de chacun
- S’assurer de l’alignement des valeurs et de la complémentarité des activités
- Impliquer les équipes des deux côtés pour une collaboration fluide
- Le mécénat de compétences
Avec ce type de partenariat, l’entreprise met à disposition des bénévoles pour réaliser des missions au sein de l’OBNL. C’est un moyen de soutenir l’OBNL tout en développant les compétences de ses employés. Cela crée également un lien fort entre l’entreprise et l’association.
Avantages :
- Apporte un soutien concret et sur-mesure aux besoins de l’OBNL
- Développe les compétences et l’engagement des employés bénévoles
- Renforce les liens entre l’entreprise et l’OBNL
Inconvénients :
- Demande une bonne coordination et un investissement en temps de la part des deux entités
- Nécessite d’identifier clairement les besoins de l’OBNL et les compétences disponibles chez l’entreprise
Recommandations :
- Bien identifier les besoins de l’OBNL et les compétences disponibles au sein de l’entreprise
- Mettre en place un suivi et un retour d’expérience pour les bénévoles
- Valoriser l’engagement des employés au sein de l’entreprise
- Le sponsoring
Dans ce type de partenariat, l’entreprise finance totalement ou partiellement une activité, un événement ou une publication de l’OBNL en échange d’une visibilité. C’est un apport financier intéressant pour l’OBNL, tout en permettant à l’entreprise d’avoir une certaine visibilité.
Avantages :
- Apporte un soutien financier significatif à l’OBNL
- Offre une visibilité pour l’entreprise auprès du public cible de l’OBNL
Inconvénients :
- Il faut trouver le juste équilibre entre les intérêts de chacun pour que le partenariat reste équitable
- Nécessite de définir clairement les contreparties offertes à l’entreprise
Recommandations :
- Définir clairement les contreparties offertes à l’entreprise (visibilité, accès, etc.)
- Veiller à la cohérence entre l’image de l’entreprise et la cause soutenue
- S’assurer que le sponsoring n’influence pas l’indépendance de l’OBNL
3- Conseils pour réussir la mise en place de partenariats
Quelle que soit la forme choisie, quelques bonnes pratiques permettent d’optimiser les chances de succès :
- Identifier les entreprises les plus susceptibles d’être intéressées en fonction de leur secteur d’activité, de leurs valeurs et de leur image de marque
- Préparer un dossier de présentation clair et convaincant mettant en avant les bénéfices mutuels
- Impliquer les équipes internes (RH, marketing, communication) pour faciliter la collaboration
- Définir des objectifs et des indicateurs de performance clairs
- Communiquer régulièrement sur l’avancement et les résultats du partenariat
- Rester à l’écoute des besoins et attentes de l’entreprise partenaire pour s’adapter
Conclusion
Les opportunités de partenariats entre entreprises et OBNL sont nombreuses et permettent de générer des ressources financières et humaines essentielles pour mener à bien les missions des associations. En s’adaptant aux attentes de chacun et en faisant preuve de créativité, il est possible de tisser des liens durables au bénéfice de tous. N’hésitez pas à vous lancer !
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